Интермодальные международные перевозки грузов танк-контейнерами - маркетинговые решения Stas Marketing Partners

31.07.2006

Крупный транспортный холдинг, включающий в себя международную компанию морских перевозок и быстро развивающегося оператора контейнерных перевозок, обратился в Stas Marketing Partners с заданием оценить возможности бизнеса по перевозке горючих, ядовитых и опасных грузах в так называемых танк-контейнерах, которые являются одним из наиболее перспективных современных транспортных средств, применимых на море, на железной дороге, в автомобильных перевозках. По результатам проекта, акционеры холдинга должны были принять решение об инвестировании в этот новый бизнес и определить основные стратегические направления его развития.

Задачи проекта

• Определить потенциал рынка для перевозок грузов танк-контейнерами с точки зрения наличия соответствующих продуктов и объемов торговых сделок с этими продуктами;
• Определить перспективы развития рынков продуктов нефтехимии и химии, динамику торгового баланса между странами, экспортирующими продукты, и странами, импортирующими их;
• Определить оптимальную бизнес модель для оператора танк-контейнеров;
• Определить оптимальные маршруты и способы загрузки танк-контейнеров на всем пути их следования;
• Определить оптимальных поставщиков танк-контейнеров и динамику формирования флота;
• Сформулировать бизнес прогноз нового предприятия.

Решение

Консультанты Stas Marketing Partners осуществили комплексное исследование в международном масштабе, в которое вошли:

• Анализ вторичной и синдикативной информации о рынке продуктов нефтехимической и химической промышленности по всем основным мировым рынкам;
• Экспертные интервью с представителями поставщиков нефтехимической торговли, транспортными компаниями и производителями танк-контейнеров в России и за рубежом;
• Анализ деятельности международных операторов танк-контейнеров в разрезе продуктов, цен, маршрутов и характера организации бизнеса.

По результатам исследования заказчику были представлены расчеты емкости рынка и рекомендации по стратегии развития бизнеса, включая оригинальное решение по использованию танк-контейнеров для удовлетворения взаимного дефицита продуктов нефтехимии на двух крупнейших рынках.

Результаты проекта

По результатам работы агентства инвесторы приняли положительное решение о вхождении в бизнес и утвердили разработанной собственными менеджерами бизнес-план.

В настоящее время, по прошествии всего 6 месяцев после окончания проекта, Компания оперирует флотом из 500 танк-контейнеров, используемых с высокой степенью загрузки на рекомендованных консультантами Stas Marketing Partners маршрутах. Это позволяет Компании быть крупнейшим оператором этого вида интермодальных перевозок в России и входить в число 20 крупнейших операторов в мире.

Результаты проекта компании Stas Marketing Partners активно используются менеджментом бизнеса в ежедневной операционной деятельности.

Business Development