|
|
 |
 |
Knowledge Center |
Cases
Водка AKVINTA: Создание нового алкогольного бизнеса в Юго-Восточной Европе – проектный консалтинг Stas Marketing Partners
16.08.2006
Инвестиционная группа Adriatic Investments, в состав которой входят компании Portus Adria и Adriatic Distillers, расположенная в городе Сплит (Республика Хорватия), рассмотрела возможность инвестирования в проекты, связанные с производством элитных алкогольных напитков для стран Европы. За содействием в реализации этого амбициозного проекта группа обратилась к консультантам компании Stas Marketing Partners, алкогольная практика которой считается одной из лучших в России.
Задачи проекта
- Оценить потенциал рынка для нового игрока;
- Определить целевые рынки сбыта продукции нового игрока;
- Разработать концепцию продукта и позиционирование бренда;
- Разработать имя бренда;
- Разработать дизайн бренда;
- Разработать стратегию маркетинга и продвижения бренда;
- Создать систему закупок сырья и комплектующих;
- Осуществить конкурсный подбор поставщиков технологического оборудования.
Решение
- Кабинетное исследование тенденций в развитии алкогольного рынка по странам и категориям;
- Кабинетное исследование поведения потребителей в сегменте HORECA;
- Экспертные интервью с дистрибьюторами, розничными операторами, Барменскими ассоциациями, маркетинговыми и рекламными агентствами;
- Мониторинг специализированных информационных ресурсов;
- Анализ лучшего опыта.
По результатам исследования заказчику были представлены рекомендации по выходу на рынки Центральной (Австрия, Чехия, Словакия), Юго-Восточной (бывшая Югославия) и Южной (Италия) Европы с премиальным брендом водки. Были представлены расчеты прогноза продаж и предполагаемых инвестиций, на основании которых руководство заказчика приняло решение инвестировать в проект.
В дальнейшем консультанты Stas Marketing Partners, тесно сотрудничая с командой технологов, разработали концепцию продукта, основанную на инновационной технологии пятиступенчатой фильтрации Quintuple Filtration®. На основе продуктовой концепции была создана платформа бренда, реализованная в позиционирующем утверждении The Native Formula of Excellence and Enjoyment.
Консультанты Stas Marketing Partners сгенерировали уникальное название новой водки – AKVINTA, происходящее от латинских слов AQUA (вода), QUINTA (пять), VINO (вино). Британское агентство Lewis Moberly на основании подготовленного маркетологами Stas Marketing Partners стратегического брифа разработала элегантный неожиданный дизайн водки AKVINTA.
В дальнейшем консультанты Stas Marketing Partners разработали стратегию продвижения и продаж, включая календарный план маркетинговых мероприятий на первый год операций.
В рамках проектного консультирования специалисты Stas Marketing Partners осуществили тендеры на закупку оборудования, сырья (спирта) и комплектующих (бутылка, колпак, короб), а также лабораторного оборудования.
Результаты проекта
В настоящее время на заводе в городе Имотски (Хорватия) завершился монтаж оборудования, и была произведена первая пробная партия, которая была представлена публике в Загребе 6 июля 2006 года и имела феноменальный успех. С 1 августа начинаются продажи в странах бывшей Югославии.
Компания Stas Marketing Partners подписала годовой контракт с компанией Adriatic Investments на текущее маркетинговое консультирование компании.